不久前写了一篇《我为何不支持身边的朋友做电子商务》，引起不少读者的争议，觉得有失偏颇，文中有一个看法是电子商务愈加难做。
不少人想看到更详细的说明，本文就重点剖析一下电子商务为何愈加难做。
(注：本文仍以淘宝天猫指代狭义上的电子商务)1、角逐重压急剧增大，真的赚钱的门店只不过少数。
第一明确一个定义：哪种门店能算上赚钱的门店?之前有些读者觉得自己开了一个店，一个月卖了几件商品，没任何推广支出，就把我们的店概念为赚钱的门店。
本文所指的赚钱是每一个门店的成员平均月纯收入在3000元以上，由于一个正常人从事任何一份职业基本都能获得这个收入。
假如收入高于这个标准，那才能理解为真的意义上赚钱的门店.第一用数字来剖析淘宝上的角逐激烈程度。
2012年5月时淘宝上在线门店5964460，之后淘宝改版，没办法从淘宝上看到具体的门店数目，不过现在这一数字肯定不会低于600万。
淘宝天天有3000万访客，大家假定每一个访客能访问10个门店,那样淘宝上所有些门店将会被访问3亿次/天。
把这个数字平均到600万门店中，每一个门店能获得的访客50个，而淘宝上的实际转化的比例是1%-5%，假如取最高值5%来算，天天分到每一个门店的订单是2笔。
虽然每个行业的订单客单价不可以被统一估算，但这个数字可以证明，假如平均主义的话，几乎每一个店都是亏本的。
这个数字是客观的，但事实上却不会出现的，由于任何行业都存在二八定律，永远是一小部分门店获得绝大多数订单。
大部分门店是达不到天天2个订单。
一直有人质疑：为何这么少的人赚钱，仍会有那样多人参与?那是由于绝大多数都是兼职做的，淘宝店有无收入根本不影响店主的生活，所以造就上庞大的门店量。
现在淘宝上的信誉分布：金冠店500左右，皇冠店20万左右，钻石店100万，其它为心级门店。
天猫商城有70557个企业。
对这类数据有质疑的，自己去淘宝上论证，不做讲解.现在我身边的同事几乎每个人一个淘宝店。
有人为了借助淘宝对新店的扶持，把亲戚朋友的身份证全部借来门店经营，一人管理十几个店。
但他们大部分是没钱赚的，而事实上也没多少精力投入：分销网站上下载一个数据包导入门店，再进入刷信誉QQ群或平台去刷信誉，这就是他们主要做的工作。
假如除去这一部分兼职或做娱乐的门店，真的全力经营的约有100万，假如在这100万的基数上说有30万是赚钱的，估计多数人能同意，不过事实上还要少于这个数。
有一些人常常会跳出来讲我们的门店是心级的或钻级的就赚钱了，身边的朋友也都是赚钱的之类。
假如跳源于己的圈子，上淘宝上每个级别门店的拿出100个来做认真的剖析，就能多少了解真的赚钱的有多少了。
共性与特质，全局与局部，本来就不是一个定义，但一直有不少人来相提并论。
有的表面上看起来非常美的现象，未必就是事实。
我所知道的一些反面的极端事实是：淘宝金冠门店35面女鞋现在月销3件，无人收拾;去年双十一销售量49名，2700万销售额的以纯官方旗舰店退出了。
2、入口降低与本钱的提高一个卖家假如开了门店，但假如客户找不到，等于白开，只有找到入口，带来了访客，才大概卖出东西。
所以最重要的是入口。
站外方面，淘宝为了和百度角逐，掐断了来自百度的流量，让绝大多数门店失去了搜索入口。
站外竞价排名只不过少数大企业的专利，大多数门店只有靠我们的一些人工推广获得碎片少量碎片化的站外流量。
站内方面，淘宝的入口主如果淘宝网本身的展示广告及搜索。
这类广告都被以各种形式卖给了企业，不收费的企业几乎不可能在搜索结果以外的地方得到展示。
淘宝上应用最常见的的广告方法是直通车与钻展。
海量企业的入局，直接拉升了淘宝上各项广告的成本，由于它的所有广告几乎都是拍卖式，价高者先得。
直通车的点击单价几乎没低于1块的了。
现在我所经营的类目点击均价已经达到了5块。
钻展的点击均价也在1块以上，而订单转化低的惊人。
聚合算过去是推广利器，而现在大不如前，聚合算的入口流量只有200万，而每一天参加聚合算的商品上千，再加上聚家妆，整点聚，品牌团等各处分流，分到单品上的流量不到2000。
那些参加了聚合算的企业，除去要交上万的坑位费以外，还需要活动当天从门店或钻展导入流量到聚合算。
即便如此，现在平均每一个单品聚合算的销售额在10万-30万之间。
除去各项成本，收益所剩无几。
即便这样，这也只是寡头游戏，普通的门店是几乎不可能参加的。
有人会说，虽然广告入口付费，但搜索入口还是不收费的，而且大部分还是通过搜索来完成购买的。
这句话是正确的，不过搜索展示地方是极其有限的，现在淘宝全网有6.8亿件商品，一般用户的搜索结果，都会有数以万计的商品，淘宝每页有44个搜索展示地方。
前三页几乎能拦截90%的流量，也就是每一个商品需要在上万个相同种类商品中争前三页这132个免费搜索地方。
假如说是百里挑一都明显淡化了角逐程度。
当然还会有人说这类地方是动态变化的，小店还是有机会出现的，这话不假。
但假如你做一个测试，取三天内的任何两个时间段来做对比，会发现变化其实不大，一半以上都是展示钉子户,而且前三名的黄金地方永远是是天猫商城的。
3 电商的技术洼地被填平，资源集中化。
电商的本质是商务，途径是电子，就是所谓的运营能力。
过去的几年，诞生了不少淘品牌，像裂帛、茵曼、绿盒子、七格格、御泥坊、 韩都衣舍等，究其缘由，当时传统品牌对互联网途径的运用程度较低且没及早入局，在这个时段夹缝中让这类淘品牌迅速掘起。
而现在，淘品牌的产生概率与存活能力都在减少，像早期的心蓝t透，柠檬绿茶等大店的风头已被盖住，天使之城也被裂帛收入麾下，近二年几乎没诞生知名的淘品牌。
同时，愈加多的传统企业进入电子商务并熟知了电子商务的途径规则，如骆驼，杰克琼斯等，虽然进入电子商务较晚，但凭着传统商业的积累优势与雄厚的资金支撑，非常快占据了各类目顶尖地方。
电子商务的技术洼地已被填平，运营优势不在，中小企业的份额将被进一步压缩。
品牌扩张巨头圈地，资源进一步集中男装第一的杰克琼斯，在男装有一兄弟品牌selected，男装类现在20名之内。
女装中的Only，Vero Moda也都是前100名。
男鞋第一的骆驼，在男装，女鞋，户外类目都有Top 100的门店。
女装起家的韩都衣舍、裂帛，都在跨品类多品牌布局。
去年双十一的数据，前500名的门店，数目占比不到天猫的1%，销售量是70亿，占总销售量132亿的53%。
而且这一比率还在持续的呈集中趋势，但这并非说中小企业的销售量会降低，由于整体市场在变大，只不过中小企业的增长幅度要低于大企业。
4、电商在回归本质电商的本质是商务，途径是电子，电商进步的十年，也是途径方法提高与普及的十年，而现在，愈加多的传统企业站在了同样的电子途径面前，并且对途径的掌控能力相差无几，角逐开始回归商业本身了。
商品，途径，服务，这三者是商业的三要点。
商品是基础，途径决定着速度，服务决定着是不是可持续进步。
电子商务与实体有什么区别就在途径上，那些一夜成名的淘品牌，就是电子商务初期途径优势的产物。
电商只不过传统商务的一次升级，角逐终会回归到商业的本质，将来的电子商务将是合法军的天下，电子商务的暴力成长年代马上过去。
电商愈加难做，但这只不过针对那些一台电脑闯天下、白手起家期望一夜暴富 、人云亦云，盲追时尚或掮客而言，而对于那些有筹备、有商业背景的企业来讲，则是另一个春季的到来。
