2015年，23岁的徐志岩拿到了1亿元筹资，此时他面临两个抉择：到底是继续沿着老路走，还是彻底转型从头再来？2014年，徐志岩创办好厨师，积累10万用户、4000名厨师，日均1500单。
这位九零后CEO频频在聚光灯下揭秘。
当一批接一批的O2O企业倒在路上，他才幡然醒悟，创业不可以儿戏。
「我不可以做一家花钱的公司，我必须要做赚钱的公司」，他斩钉截铁地说。
创业不是谋生创业到底是什么？这个答案至少在Liking Fit 开创者兼CEO徐志岩心中变化了三次。
若是为了赚钱，徐志岩从小就没停过。
为了批发报纸，他曾问家借了十几元，报纸批发价0.3元一份零售0.5元，最后卖了二十多元，在回家路上连本带利全花光了。
十八岁去北京，徐志岩一天打三份工，早上去档口切配菜，中午吆喝一嗓子，一个月挣900元，包早中两顿饭；下午去健身俱乐部当教练，晚上带操课，基本薪资3500元，操课一节80元；深夜再去KTV打扫包房，打扫一间赚10元。
徐志岩算得非常了解，一个月至少能挣小两万元。
但比起同个健身俱乐部的主管经理，人家打一份工都比自己打三份挣得都多，徐志岩首次意识到阶级的差异，「规则是其他人给你下的圈套，你像一头驴一样蒙着双眼一直转一直转，有一天把布摘下来，开始指挥其他人去干的时候，你肯定不是一头平凡的驴了」。
他白天工作，晚上就回家模仿经理的言行举止。
第二年，徐志岩终于面试成功了健身俱乐部店长的职位，平均每一个月完成30万元营业额，自己能有一两万元的提成。
但好景不长。
2012年，中国健身行业遭遇最大的瓶颈期，恶性价格战、管理跟不上、预付费规范弊病等问题让无数健身俱乐部破产，徐志岩一同被逐外出外。
与其给其他人打工，不如自主创业。
徐志岩决定找一家创业公司从头做起，他曾在51Fit做BD，跑遍了北京五六环的健身俱乐部、台球厅、羽毛球馆，结果这家公司没能抵抗住团购网站兼并和死亡的风暴。
「谋生是在谋我的存活，创业你要把一件事情做成」，第三遇挫，徐志岩发现自己距离创业还有非常大弱点。
他开始在创业公司打工，疯狂地换工作，每两个月换一次，两年去了十几家网络公司。
公司提供的入职培训，成为徐志岩最大限度学习网络真实有效常识的来源。
他的频繁跳槽，一部分缘由是公司破产了，一部分缘由是让人挖到新的公司了。
▲Liking Fit 开创者兼CEO 徐志岩几年后，徐志岩第三次创业，过去频繁的换工作历程让他飞速领悟创业要素：○必须要满足用户需要；○必须要踩按时代的时尚；徐志岩发现传统健身俱乐部破产的根本缘由还是客户体验不好，捆绑销售骚扰用户，用户碎片化的健身需要又没办法满足。
特别是早晨6点到9点、晚上9点到12点这两个工薪族健身需要的高发期，传统健身俱乐部却是不开门的。
他想开发一种智能健身俱乐部，用户能随时健身，同时还能减少运营本钱。
2016年8月初，Liking Fit在上海门店经营。
用户通过刷手环和人脸辨别进入健身俱乐部，手环可以开启跑步机和淋浴设施，开卡、约课等步骤都在线上进行。
店内设置有摄像头，所有硬件设施的信息流和视频流可以同时接入App管理端和SaaS后台，便于随时监控店内安全和用状况。
自动化运营可以很大减少人力本钱，每家店仅需三人就能运营，基本配置一名店长、一名会籍（销售、前台）和一名私教，私教数目依据用户具体需要而增加。
Liking Fit支持24小时营业，为了预防夜间出现安全问题，大多数店铺都会配备一名职员夜间值守，如北京中关村店。
2017年十月，北京中关村店开始营业，月卡价格499元，季卡999元，半年卡1299元，年卡1799元，据加盟代理商白鹏介绍，开始营业半个月，已经有123个会员，营业额20万元左右。
白鹏用手环开启智能跑步机，显示屏连接爱奇艺推广客户端，《我的前半生》等热点剧作都可以在线观看。
用户可以一边跑步，一边听音乐或看视频。
此外，每位新会员都免费赠送智能体测报告。
▲ Liking Fit 推出的2.0跑步机中关村店内设有浴室、操课区、拳击台、训练区、休息区、更衣区，将来Liking Fit会增加营养餐饮区、零售区等，提供运动服饰饰、装备、餐食等增值服务。
在部分店铺，现在有营养餐提供，平均客单价40元。
徐志岩告诉新经济100人，每家店铺日均销售40份，毛利能达到70% 。
「光餐饮这块流水，宜家就能过百亿元。
」徐志岩称这个想法始于宜家，用高频餐饮服务带动低频的家具销售。
创业必须要赚钱上海新天地店是Liking Fit开始营业的第一家店铺，晚上9点，附近工作的白领陆陆续续进入健身俱乐部，加盟代理商高逸舟目前已经是三家店的老板。
来自马来西亚的John Hans说到健身俱乐部最吸引他的地方，他笑一笑说「the environment」「the training」「the people」。
常常加班的John Hans在Liking Fit上海新天地店办了一张卡，时不时秀源于己的手臂和Liking Fit的教练开玩笑。
但，创业只满足用户需要、年代时尚两个条件，远远不够。
2013年，徐志岩被邀请加入e家洁负责华东市场，当时他发现每10个订单中至少有5个需要阿姨上门打扫之后做一顿饭，徐志岩跟合作伙伴提出增加上门烧菜的业务，他们没赞同。
「我宁做鸡头不做凤尾。
」2014年6月，徐志岩下定决心从e家洁辞职，创立好厨师，接连拿到了中路资本投资的500万元、光速安振投资的500万USD，次年又拿下同创伟业、光速安振投资的1亿元。
这是资本与O2O企业最疯狂的时期，23岁的徐志岩成为了网络红人创业人士。
好厨师积累了10万用户、4000名厨师，日均订单1500单。
2015年底，资本行情陡转直下，O2O哀鸿遍野，好厨师也没能逃过冲击。
徐志岩剖析，用户一天最多吃三餐，早餐极少请厨师做饭，只有中午和晚上两餐轮转效率太低，导致平台很多厨师闲置，加上盲目扩张，好厨师根本没办法盈利。
「我不可以做一家花钱的公司，我必须要做赚钱的公司，商业模式回归本质肯定是盈利，不要再谈定义、不要再谈故事了。
」徐志岩要赚钱的想法启发了Liking Fit的代理和运营方案。
Liking Fit想要盈利，第一要规模化。
健身是就近需要，用户最重要考虑的是距离和便捷，Liking Fit在短短一年半年时间内开了200多家店铺，覆盖了90座城市，目的就是通过高密度来满足用户的健身需要。
Liking Fit想要盈利，第二得让加盟代理商盈利。
前期对加盟代理商的筛选非常重要，Liking Fit COO石洪超把加盟代理商筛选标准细化成为资金能力、营运管理能力、风险承担能力等12个评分项目，满分60分，及格36分，通过面试培训等步骤筛选加盟代理商。
▲ 制图：彭瑞确认代理后，Liking Fit会向加盟代理商输出器械、Supply chain、装修、质检、运营等步骤体系。
门店经营非常重要的就是地址选择，考虑周围业态、消费人群、楼宇入住率、角逐环境等四个原因：○一线城市主要在CBD写字楼等核心商业中心；○二线城市主要在购物中心；○三线城市主要在大型居住社区。
流量和坪效是Liking Fit地址选择的最重要原因，第二才是房租。
「第一，靠资源形成不了商业模式。
第二，靠撞大运形成不了商业模式。
」徐志岩通过调查发现，vivo想在淮海东路花200万元买一个广告牌，缘由就是人流的碰撞和交互。
确定地址选择后，Liking Fit出平面布置图和施工图，加盟代理商开始装修。
石洪超告诉新经济100人，并非每一个加盟代理商都能走到最后的出货步骤，任何一环不符合需要都不允许开始营业，「大家要对他们负责」。
层高、承重、电量这类细节都需要考虑了解。
健身俱乐部最好是一到三楼，带有停车点优先，摆设器材承重需要400斤以上，300平方米的店铺至少需要50千瓦电量。
一些物业公司每增加1千瓦的电量，要额外付出1000元，假如前期不注意，可能由于电量问题，加盟代理商就要多付出5到10万元。
还有一个不可以忽略的问题就是消防，天花板的烟感喷淋头，市面上每家价格差别非常大，假如说物业指定了消防维保单位，加盟代理商没议价能力的话，隐性消费也会增多。
现在，Liking Fit加盟需要多少钱用是15万元，器材采购成本大概30-60万元，平均每月流水27万。
石洪超测算加盟代理商平均回本周期是1-2年。
所有用户的数据和买卖流水都经过Liking Fit后台管理软件，经过总部财务审核后，每半个月到一个月给加盟代理商结一次帐。
▲ Liking Fit 的SaaS管理软件「大家第一要确认一点，加盟代理商没钱赚的模式都是白扯，第一要让加盟代理商盈利」，徐志岩历程过健身行业最冷的时刻，他坚持不从总收入中与加盟代理商分成，而是每一个月收取3000-5000元的管理成本。
当积累了肯定的用户和财务数据后，每一个店铺就等于流量入口，Liking Fit会在店铺的基础上进步健康餐食、运动配件等附加商品和服务，从这类商品中抽成，「让加盟代理商更容易进入盈利阶段，这个财务模型才是比较长期的」。
创业必须要低头做事这是徐志岩对创业最痛也是最深刻的领悟。
2015年，O2O成为了重灾区。
徐志岩每到晚上睡觉前，躲在被窝里都要问自己，这是多么大的故事，如何圆？好在O2O泡沫破裂让徐志岩准时清醒过来，膨胀得早，领悟得也早。
「能在如此一个年代，遇见网络，遇见这波浪潮，已经非常幸运了，你没资格谈自己吃多少苦，太多人挤破脑袋，那凭什么是你？」徐志岩深吸一口烟，陷入沉思。
痛定思痛的徐志岩发现，创业是个还债的过程，投资人真金白银地往公司砸，CTO曹剑加入Liking Fit舍弃了京东、腾讯等优厚待遇；合作伙伴石洪超把老婆孩子留在老家，只身一人与徐志岩合作了7年，自己已经没挥霍的空间了，「你背负着他们，你得给其他人一个交代，没别的选择，只能往前冲」。
徐志岩开始逼自己沉下心来研发商品，做第一个Liking Fit样板店的时候，3天没如何合眼，就盯着店里的人流量。
目前，他吃住都在公司对面。
他计算过，如此自己天天比其他人多出3个小时的工作时间，一周就能多出21个小时，一个月多出8个工作日。
从2016年初到目前，Liking Fit用一年半时间推出了10多款健身商品。
曹剑说，现在Liking Fit研发的智能跑步机已经迭代到3.0版本，支持各地区投放广告，如此一台跑步机价格在13000元左右。
为了让Liking Fit的管理愈加明确化，曹剑与研发团队专门开发了一套OA系统，从地址选择、打款、买器械、设计、进场装修到最后验收细化成196个环节点，任务进展、负责人、截止时间等全部以工作流的形式推进。
同时，Liking Fit办公区上有一面巨大显示屏，36个小屏幕实时切换，便于总部远程监控每一个分店的状况，用户付款金额、购买课程、监控安防、设施运行等数据都握在手中，一旦有人破坏管理体系，门禁、水、电、器械等会被远程中断，待问题解决之后再正常营业。
为了保证口碑，所有代理店都不允许强制销售，也不允许销售一年以上的会员卡。
石洪超剖析，这种年卡其实是负债，卖得越多，风险越高，「等同于杀鸡取卵，对我们的顾客不负责」， 一旦会员遇见私教强迫购买课程的状况，可以通过App投诉。
2017年，中国常常从事体育活动的人口达4.34亿。
在消费升级浪潮下，体育消费迎来了市场红利。
在这个万亿市场，无数网络企业试图分羹，其中乐刻通过自营和共享模式推出99元健身，觅跑等企业塑造移动小型健身仓，目的都是为了占领线下。
不同于其他模式，Liking Fit现阶段通过代理店扩张规模，跑通商业模式，当地址选择、面积、定价、团队等优化之后，重点进步合营和直营业务，合营主要招募合作伙伴，以股东身份参与，风险和利益共担，后续门店经营和运营由公司总部负责。
▲ Liking Fit 加盟代理商白鹏（摄影：李君宇）「大家期望直营、合营两条腿一块走」，Liking Fit运营总监沈尚东介绍，现在Liking Fit成立了健身学院，一方面培养教练的技能，其次培训教练对智能设施的用法，最后输出到每个店铺。
「创业就是从A到D的过程，最初做A，慢慢又去做B，然后做C，最后却成在D上。
」曹剑常常拿这句话安慰徐志岩。
92年生的徐志岩，到今天已经工作8年，创办了三家公司，历经了十几家网络公司，他看着比同龄人老练不少。
为了时刻让自己维持清醒，徐志岩半个小时抽了两根烟，实在累得不可以就用手使劲搓着面颊。
回想起十八岁刚从国家自行车队出来的情景，徐志岩说自己像出了笼的小鸟，就想了解天有多高。
现在，这个25岁的青年终于摸到了方向，他的目的是做成中国的迪卡侬，「我感觉创业这件事，肯定是对得起自己，对团队、对用户、对股东有核心价值，最后你才能把『受益』这两个字念到一块」。
