今天是关于深度科技的讨论会，主题是创业过程中的风险。
在创业过程中其实只有一个风险，所有些公司死也只有一个缘由：那就是没钱了。
深度科技企业的最大危机：没钱我记得 21 年前，大家金山软件发不出薪资，我当时非常痛苦，难受了很长时间。
经过那次考验后，只须是我负责的公司，我都特别喜欢看到公司账户里有很多的现金，由于之前总担忧发不出薪资。
我记得九十年代有个非常出名的公司，为了考验职员忠诚度，常常六个月、九个月不发薪资。
我创办了这么多年公司，其实我过去一直想考验一下金山云职员的忠诚度（笑），九个月不发薪资。
但我不敢，由于我感觉大家公司没那样大吸引力，九个月不发薪资还有人在，这个挺了不起。
所以为了不让我考验职员的忠诚度，但凡我负责的公司，大家都需要不可以迟发职员一天的薪资。
所以我觉得公司死只有一个风险，就是没钱。
深度科技的公司其实更需要管理这个问题。
为何？由于 人工智能 理想非常前凸后翘，现实非常骨感，深科技公司其实没什么现金流。
至少在可预见的一两年时间里，绝大多数深度科技的公司会比较很难产生正向现金流，由于做业务非常难飞速变成销售额、变成收益。
这就给公司带来巨大的挑战，这个挑战就是你是不是拥有足够的筹资能力。
融到钱将来你如何管理？我见过不少稀里糊涂的的创业人士，直到下个月发不出薪资的时候才想起来要跟股东商量能否借一点钱发薪资。
股东的确有帮助企业的义务，但绝不是动不动就借钱。
特别是当顺为作为一个风险投资基金，大家后面还有股东，大家动不动跟大家的股东商量说：这个公司非常厉害，他们又没钱了，大家能否借点钱给他们？这就非常痛苦。
这个问题出在什么地方？我感觉大家绝大多数深度科技企业的开创者都有非常强的技术背景，数学虽然算得溜，但算不知道账上有多少钱，够发几个月的薪资。
包含一些非常出名的创业人士，他们都算不知道这个问题。
深度科技公司最大风险：公司账上缺少足够现金来保持运营缘由：现在绝大部分 人工智能 公司很难产生正向现金流怎么办？我教大伙一个简单的办法，你先搞了解你公司里有多少人，每一个月需要付多少薪资，交多少房租、水电费，我以前管理的时候把它叫做固定本钱。
差可以不出，广告可以不打，设施可以租用，由于这类都是变动本钱。
变动本钱就是你紧急的时候可以不花的，但固定本钱是你必须要给的。
把你的固定本钱算出来后，用现在账上的现金除一下，如果没 18 个月，你就真心应该睡不着觉。
我当年需要我的公司必须要有 18 个月的固定本钱，18 个月是一个周期。
这么一算，大多数公司账上都没 18 个月的现金，这就变成一个大问题了。
但近期人工智能风头正热，有的公司想冲一下，但资金又可能不够，致使重压很大。
这件事情如何做？两个方向，无外乎开源和节流。
1、开源第一个从开源的角度来讲，认真做好筹资工作。
公司没钱的时候最难筹资。
还剩多少钱的时候需要筹资呢？在上一轮筹资的钱花了一半的时候，就要开始筹资，千万不要等花完了再融。
你说你融的钱可以花两年，过了一年就要开始筹资。
融了六个月还融不到，你如何办？把所有些变动本钱全部干掉，筹备过冬。
看剩下的 1/4 的钱还够不够再撑一年到两年，如此你的公司就不会说等到要发薪资了，才去跟股东，甚至是跟每个朋友去借钱。
我觉得不到山穷水尽，千万不要以个人名义去借钱。
由于个人借钱最后的后果是什么呢？公司破产了，你一个人欠了一屁股债，将来将非常难翻身。
所以在现金流管理方面，对于深度科技的公司来讲是头等大事。
这总是是不少博士都解决不了的问题，其实非常简单，仔细算了解公司账上有多少钱，每一个月要花多少钱，我能花几个月。
所以第一条就是开源。
2、节流节流的本质是控制好你的固定开支。
在你要冲的时候，你可以花不少变动开支，但千万不要把固定开支定得非常高。
在 2000 年网络泡沫破灭的时候，不少人都死在什么地方？就是固定开支太高。
他拿了不少钱，租五星级的办公室，感觉大家在 CBD 租个高端办公室容易招人。
其实这个理由也对。
但你仔细想一想，遇见危险的时候，那个沉重的房租你根本付不起。
在你有钱的时候，两、三百万的资金你都感觉不是事，但当你真的缺钱的时候，你就会异常痛苦。
你可以在不少地方花不少钱，但是在变动的本钱上。
在固定本钱上要越紧越好，除非你一个人能赚钱。
所以小米创办这么多年来，办公室一直很简陋。
为何？由于它是固定本钱。
大家 14000 人的办公室，十几万平方米，每多一毛钱对我来讲都是巨大的本钱。
所以，管理好你的固定本钱。
办法 1 :薪资选择规范目前人才角逐非常激烈，我倡导给那些出色的人才可选择的勉励规范。
譬如你可以选拿多少股票，你可以选拿多少薪资，不要简单地用薪资砸。
人工智能 火了将来，大家大伙都拿了不少钱，感觉付薪资本钱低。
我赞同，由于你是假定了你公司势必成功。
但从长远的角度来看，倘若你的公司遇见风险，假如你的固定本钱低，你就能存活更长的时间，所以这里面就有很多方法和办法。
我办小米初期的时候就设定一个选择规范，你拿原来的薪资，大家给你多少股票，你拿 70% 的薪资大家给你多少股票，你拿生活费大家给你多少股票，股票数目之间会相差不少。
最后大家统计了一下，15% 的人选了原来的薪资，70% 的人选了百分之7、八十的薪资，还有 15% 的人选生活费。
倘若他已经买了房，他感觉我家庭在不花存款的首要条件下，每一个月需要花多少钱，然后大家给你多少股票。
大家是给了选择的。
不少选择前两个选项的同每件事后反悔，跟我说想多持有一些股票，但被我回绝了。
由于他在这个事情上已经做出了选择。
这个规范最大有哪些好处是什么呢？拿低薪资的人感觉是我无怨无悔的，我一个人投入了，我想付出，赚了也是我的决策，亏了我大家都不怨。
创业公司不是说大家要给职员低的报酬，而是大家要给有弹性、有选择的报酬，如此人才自己也变成了创业人士，他们全身心地投入，整个公司才能真的做好，这是小米初期非常重要的经验。
办法 2 : 组织职员自己投资自己而且小米还有一个经验，我感觉做得也非常不错。
大家在做B轮的时候，有职员提出说他非常看好小米，想要投资。
当时公司里有 70 几个职员，差不多有 60 个掏了钱。
大伙总共掏了 1400 万人民币。
由于大家封顶 30 万人民币，怕大伙太看好了，投了一堆钱，把房屋抵押卖了，最后搞来一堆的麻烦。
掏了 1400 万人民币将来，大伙的斗志和热情完全不同了。
大家感觉大家非常慷慨、非常大度、非常爱护人才，可是中国不少人没在期权上挣过钱。
特别在我当初做小米的时候，吸纳的都是硬件方面的人才，无人相信股票值钱。
所以弹性的报酬体系，再加上自愿的投资行为，使公司在初期阶段的凝聚力很之强。
当然，作为 CEO ，大家的重压也非常大，动不动职员就来我办公室问：大家家公司目前干的如何？说实话我重压非常大。
但反过来想，他来问我，说明他把公司当我们的公司，他真的用心了。
我觉得小米创造奇迹的背后跟整套的勉励规范是有关的。
我感觉这里面的优势是什么呢？是大家给了大伙选择，从而减少了小米在创业早期阶段的现金的支出，使小米拥有了更顽强的战斗力。
包含过去两年，大家业务遇见重压、内部在夯实基础的时候，小米都维持了极高的现金储备。
由于假如没足够的现金，像小米如此的公司一定关门。
什么是手机企业的死亡螺旋？就是营业额一个季度比一个季度差，直到关门为止。
为何？是由于手机的复杂度需要整个Supply chain提供支持，而且遇见问题时总是都欠着提供商的钱，你越欠钱人家越不想跟你合作，致使营业额越差，最后进入死亡的下旋。
解决手段：开源：认真做好筹资工作资金还剩一半的时候就开始筹资以公司剩余资金可以保持 18 个月为标准管理好现金流节流：严格控制固定本钱，避免风险办法：职员勉励规范举例：薪资选择规范、职员自己投资总结最后，我总结一下关于创业公司，特别是深度科技的各位科学家创业经历。
第一，先把一年级的活干了，算一算账上有多少钱，能发几个月薪资。
先不要管有多少营收，营收多半是收不回来的，但应对是必须要付的。
账上有多少钱，我能发几个月的薪资，千万别说这是财务算的，由于对于创业人士来讲这是基本功，必须要搞了解。
第二个，钱花了一半要开始筹资，由于在初期阶段你没产生现金流的能力时，筹资是最要命的。
第三个，不要由于 人工智能 风头正热就因此懈怠，虽然大家赶上了好年代， 人工智能 企业的估值非常高，投资也非常踊跃。
但就是在这种时候，更要居安思危，居安思危的具体表现就是要控制固定开支，你才能活得更久。
